Qu’auriez-vous décidé ? · un quiz chaque semaine
À la place de Dedienne Aerospace, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz n° 15 · Cas Dedienne Aerospace · 26 octobre 2026
Octobre 2026. Vous dirigez Dedienne Aerospace, fabricant d’outillages aéronautiques. Vos clients en utilisent déjà beaucoup, et ils doivent être contrôlés, réparés et remis à niveau. Comment faire grandir l’entreprise ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que l’entreprise a choisi : B. Le 8 octobre 2026, Dedienne Aerospace a inauguré un centre de services de 3 000 m² à Paris-Villaroche (Seine-et-Marne) et annoncé une augmentation de 150 % de ses capacités de services : certification, réparation, mise à niveau, rénovation.
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Miser surtout sur la vente de nouveaux équipementsAvantage : des commandes importantesRisque : des ventes irrégulières, d’un achat à l’autre
- B. Renforcer les services sur les équipements déjà vendus choix de l’entrepriseAvantage : des revenus tout au long de la vie des outillages, et un client suivi entre deux achatsRisque : engager des moyens sans maîtriser le coût des interventions
- C. Laisser les services à des réparateurs indépendantsAvantage : rester concentré sur la fabricationRisque : perdre le contact avec le client et les revenus après la vente
Et vous ? Comment fixeriez-vous le prix d’un contrat de maintenance pour qu’il couvre vraiment vos engagements ?
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