Qu’auriez-vous décidé ? · un quiz chaque semaine
À la place de Nike, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz n° 2 · Cas Nike · 8 septembre 2026
2024. Vous reprenez la direction de Nike. Pendant plusieurs années, la marque a privilégié ses boutiques et la vente en ligne, et certains distributeurs ont été moins servis. En magasin, Adidas, Hoka, On et New Balance prennent la place. Que faites-vous ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que l’entreprise a choisi : B. Depuis son retour à la tête de Nike en 2024, Elliott Hill recentre la marque sur le sport, accélère les lancements et reconstruit les relations avec les distributeurs : environ 15 000 espaces partenaires rénovés. Sur l’exercice 2026, les ventes directes reculent de 8 % (17,7 Md$) et les ventes aux distributeurs progressent de 4 % (27,5 Md$).
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Accélérer encore la vente directeAvantage : garder la main sur les marges et les données clientsRisque : laisser encore plus de place aux concurrents en magasin
- B. Reconstruire les relations avec les distributeurs et relancer les produits choix de l’entrepriseAvantage : retrouver de la visibilité et des ventes en magasinRisque : un réajustement long et coûteux, visible des concurrents
- C. Baisser les prix pour écouler les stocksAvantage : des ventes rapidesRisque : abîmer l’image de la marque et les marges
Et vous ? Vous êtes distributeur : qu’attendez-vous d’une marque qui revient vers vous après vous avoir délaissé ?
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