Préparer un oral d’étude de cas : la méthode en 6 étapes

1. 1

   Lire le cas deux fois

   Une première fois pour comprendre l’histoire, une seconde le crayon à la main : les dates, les chiffres, les acteurs.

   Exemple avec Prodways

   Prodways (fabrication additive) annonce le 28 octobre 2026 la cession de sa filiale DeltaMed (dentaire) pour 10,25 M€. DeltaMed dégage environ 1,6 M€ d’EBITDA courant. Le vote des actionnaires est prévu le 2 décembre 2026.

2. 2

   Séparer les faits, l’interprétation et les inconnues

   C’est la règle de LCS : ce qui est annoncé, ce que vous en comprenez et ce que personne ne sait encore. Le jury verra tout de suite que vous ne confondez pas les trois.

   Exemple avec Prodways

   Fait : la filiale est rentable et a très peu de synergies avec le reste du groupe. Interprétation : le groupe se recentre sur ses imprimantes pour la céramique. Inconnues : les projets de l’acquéreur et le vote des actionnaires.

3. 3

   Poser la problématique en une question

   Une seule phrase, qui contient la tension du cas. C’est le fil rouge de votre oral.

   Exemple avec Prodways

   « Faut-il vendre une filiale rentable quand elle n’apporte presque rien au reste du groupe ? »

4. 4

   Choisir un ou deux outils, pas cinq

   Prenez l’outil qui éclaire la question. Un SWOT bien rempli vaut mieux que trois matrices survolées.

   Exemple avec Prodways

   Un SWOT de la décision de cession, complété par une analyse des synergies (commerciales, industrielles, technologiques).

5. 5

   Comparer les options et recommander

   Présentez deux ou trois options, avec leurs avantages et leurs risques, puis tranchez. Dites à quelle condition votre recommandation tient.

   Exemple avec Prodways

   Garder et investir, vendre, ou rapprocher DeltaMed des imprimantes. Une recommandation possible : vendre, car un acquéreur du dentaire pourra mieux la développer, à condition que les actionnaires valident l’opération.

6. 6

   Préparer l’oral et les questions du jury

   Un plan en trois parties, une introduction de 30 secondes et une conclusion qui ouvre. Puis listez les trois questions que le jury risque de vous poser.

   Exemple avec Prodways

   Question probable : « Pourquoi ne pas garder une activité qui rapporte ? » Réponse : un EBITDA positif ne dit pas si l’activité est mieux placée dans le groupe ou ailleurs.

Le lexique de l’industrieL’espace étudiants