PPG rachète un distributeur… qui vend surtout les peintures de son concurrent
En rachetant EPS-DPS, PPG prend le contrôle d’un distributeur construit en grande partie autour des marques d’Axalta. Reste à voir quelle place ses propres produits prendront chez EPS, sans fragiliser la relation avec les clients et les distributeurs indépendants.
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Présent aussi dans le bâtiment, l’aéronautique et les revêtements industriels, PPG renforce ici son activité de réparation automobile. Le 17 septembre 2026, le groupe finalise l’acquisition d’EPS-DPS. Cette entreprise familiale dispose de huit agences dans le Sud-Est, accompagne près de 2 000 professionnels et a réalisé 23 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Le montant de l’opération n’a pas été communiqué.
EPS cherchait une solution de succession, faute de reprise familiale. PPG lui apporte un nouvel actionnaire et promet de conserver les équipes, les agences ainsi que les noms EPS et DPS. Laurent Menneson reste chargé de la direction opérationnelle, tandis qu’Éric Mallen accompagne la transition.
PPG change de rôle
Jusqu’ici, PPG vendait ses peintures automobiles en France en s’appuyant sur des distributeurs indépendants. Avec EPS, le fabricant devient lui-même propriétaire d’un distributeur. Il ne contrôle donc plus seulement la fabrication des produits : il prend aussi la main sur leur commercialisation, les services techniques et la relation quotidienne avec les carrossiers.
EPS ne livre pas uniquement des pots de peinture. L’entreprise installe et entretient des équipements d’atelier, accompagne ses clients en colorimétrie et propose de la formation. Cette présence locale complète le portefeuille de PPG, déjà élargi en janvier 2026 par le rachat d’EMM International et de ses marques de consommables et d’équipements pour les ateliers.
Le distributeur historique d’un concurrent
La particularité de l’opération tient au portefeuille d’EPS. L’entreprise s’est historiquement développée avec Standox, puis avec Cromax, Spies Hecker et Syrox, des marques aujourd’hui détenues par Axalta, concurrent direct de PPG. Selon les implantations, EPS commercialise également Lechler, Octoral et certaines solutions PPG.
PPG assure que le distributeur continuera à accompagner les différentes marques de son portefeuille. Selon Zepros Après-Vente Auto, le souhait de convaincre certains clients d’EPS utilisant des marques concurrentes de migrer vers les solutions PPG est assumé. Le groupe n’a toutefois pas annoncé de calendrier ni de remplacement du portefeuille multimarque. Le rythme d’une éventuelle transition comptera : aller trop vite pourrait fragiliser la confiance construite par EPS.
Ce qu’Axalta pourrait faire
Axalta est le troisième acteur à suivre. Si ses marques restent importantes dans les ventes d’EPS, PPG ne maîtrise pas seule l’avenir de cette clientèle. Axalta pourrait renforcer d’autres distributeurs ou revoir les conditions de sa collaboration avec EPS. Ce sont des scénarios, pas des décisions annoncées. Pour juger le pari de PPG, il faudra regarder quelles marques les huit agences continuent de proposer, comment évolue le service aux carrossiers et si ceux-ci restent fidèles à EPS.
Et les distributeurs historiques de PPG ?
En prenant le contrôle d’EPS, PPG devient indirectement le concurrent de ses propres distributeurs indépendants. Le fabricant présente cette acquisition comme une occasion particulière et affirme ne pas prévoir d’autres rachats dans la distribution. Il doit néanmoins convaincre ses partenaires qu’EPS ne bénéficiera ni de conditions préférentielles, ni d’un accès privilégié aux clients, ni d’un avantage commercial lié à son nouvel actionnaire.
Le doute peut suffire à modifier les comportements. Certains distributeurs pourraient chercher à réduire leur dépendance à PPG ou à renforcer d’autres marques. Le fabricant doit donc développer sa nouvelle filiale sans affaiblir le réseau qui lui permettait jusqu’ici de couvrir le territoire.
Faire évoluer les clients sans les perdre
Changer de marque de peinture ne se résume pas à remplacer une référence sur une étagère. Les carrossiers travaillent avec des habitudes, des équipements, des méthodes de préparation, des outils de colorimétrie et des formations. PPG a acheté l’accès à une clientèle, mais pas son adhésion automatique.
La valeur de l’opération dépendra donc moins des huit agences que de la capacité du groupe à préserver les relations construites par EPS. PPG doit réussir deux mouvements contradictoires : faire progresser ses propres produits chez un distributeur historiquement lié à Axalta, et développer EPS sans donner à ses autres partenaires le sentiment d’être devenus secondaires.
L’acquisition est finalisée. PPG annonce le maintien des équipes, des agences et du portefeuille multimarque d’EPS. L’évolution réelle des marques vendues et des relations avec les autres distributeurs devra être observée dans la durée.
PPG n’a pas seulement acheté huit agences et 23 millions d’euros de chiffre d’affaires. Le groupe a acheté une relation avec près de 2 000 clients, dont beaucoup utilisent les produits de son concurrent. Toute la valeur de l’acquisition dépendra de sa capacité à faire évoluer cette relation sans la casser.
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